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不虛此行、來年再聚！第三屆“中國（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會”圓滿收官！
10月16日，隨著第十四屆江蘇(盛澤)紡織品博覽會的盛大啟蒙，由中國服裝協(xié)會、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會、盛虹集團(tuán)主辦，中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會、中國服裝協(xié)會女裝專業(yè)委員會、中國服裝協(xié)會羽絨及皮革皮草專業(yè)委員會共同承辦的第三屆“中國(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會”，也正式在盛澤國際會展中心二樓拉開帷幕。
如同全新推出的活動視覺形象LOGO，以點(diǎn)、線交織來表達(dá)服裝面料的行業(yè)屬性以及活動鏈接供需雙方的平臺價值一樣，“中國(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會”的發(fā)起初心，本就是為了搭建一個精準(zhǔn)、高效、深度的對接平臺，匯聚紡織服裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，共同夯實(shí)產(chǎn)業(yè)安全基礎(chǔ)，推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化方向轉(zhuǎn)型升級。過去2屆，憑借用心的篩選、細(xì)致的服務(wù)以及全程不間斷的“護(hù)航”，“中國(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會”成功為百余位企業(yè)買家與近200家面料及印染企業(yè)創(chuàng)造了超500場“一對一”交流，促成了無數(shù)共贏合作的落地。這些數(shù)據(jù)，成為參與過的買家繼續(xù)回歸、新買家踴躍報名的關(guān)鍵。
時隔一年，第三屆“中國(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會”不僅從一天擴(kuò)至10月16-17日兩天，首日分上午、下午設(shè)立“功能運(yùn)動裝、休閑裝、羽絨服面料新品專場對接”、“時尚女裝、正裝及其他品類面料新品專場對接”2個不同主題專場，次日加入了“盛澤面料標(biāo)桿企業(yè)參觀考察”環(huán)節(jié)，參與供需企業(yè)數(shù)量也迎來新一輪突破。其中，需求買家包括伊芙麗、華利達(dá)、富紳、耶莉婭、艾萊依等51家企業(yè)在內(nèi)；攜特色樣品到場的紡織面料、印染供應(yīng)商共計83家；現(xiàn)場促成“一對一”對接場次突破300場，單一買家最高對接場次高達(dá)26次，由此可見供需雙方交流熱情之高漲。
功能運(yùn)動裝、休閑裝、羽絨服面料新品專場對接
強(qiáng)功能、優(yōu)價格、“心”服務(wù)
16日上午，著眼近年來熱度持續(xù)攀升的“戶外運(yùn)動”賽道，第三屆“中國(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會”打造“功能運(yùn)動裝、休閑裝、羽絨服面料新品專場對接”，可謂“想企業(yè)所想，急企業(yè)所急”。而前來的盛澤面料供應(yīng)商們，也用強(qiáng)功能、優(yōu)價格、“心”服務(wù)，全方位滿足了買家們的升級需求。
已經(jīng)第三次參加對接會的山東耶莉婭服裝集團(tuán)有限公司采購部經(jīng)理王寶坤分享了他的現(xiàn)場收獲：“我們之前兩次參加的收獲都很大，這次繼續(xù)過來，主要是想采購羽絨服、沖鋒衣面料，到這會兒已經(jīng)對接了六家企業(yè)，也挑了一些產(chǎn)品功能性比較強(qiáng)、外觀風(fēng)格比較好、定位中高端的面料，企業(yè)價格、交期方面也都能滿足我們的要求。”
“我們主要做羽絨服，每年都會有一些新的需求，明年我們的方向是增加一些天然纖維或動物纖維的產(chǎn)品，結(jié)合到常規(guī)羽絨服面料上去，然后也希望有一些新的功能的創(chuàng)新，包括蓄熱、防風(fēng)等。”同樣第三次參加對接會的艾萊依時尚股份有限公司采購主管李欽告訴我們，“這次我們線上線下板塊的團(tuán)隊都有來，剛剛對接的五家供應(yīng)商，每家都有自己的產(chǎn)品特性，可以滿足我們線上、線下的不同產(chǎn)品及交期需求?？梢哉f，又是收獲滿滿的一次體驗(yàn)。”
主做外套上裝、羽絨服、沖鋒衣等運(yùn)動休閑服裝的常州華利達(dá)服裝集團(tuán)有限公司，之前也有穩(wěn)定合作的盛澤面料商，此次過來主要是為了尋找新產(chǎn)品、新技術(shù)。常州華利達(dá)服裝集團(tuán)有限公司采購經(jīng)理劉文勝表示：“盛澤在面料創(chuàng)新開發(fā)上向來超越其他地方，目前對接的四家企業(yè)，面料基本都有一定的特色，有些新穎面料恰好契合了我們的潛在需求，和我們匹配度還是蠻高的，而且性價比也比較高。當(dāng)然，因?yàn)槭枪δ苄悦媪?，我們也會希望企業(yè)能夠提供相關(guān)測試證書。”
“我們以前品牌定位中端，現(xiàn)在想往高端走，這次過來，主要是找一些高端的羽絨服面料。今天對接的幾家中，有一家的一款420T密度的面料比較打動我，因?yàn)槲覀冎白龅氖?00T的，剛好滿足了我們升級面料品質(zhì)的需求，而盛澤面料源頭的定位，也確保了價格方面的優(yōu)勢性。”浙江麥歌服裝有限公司總經(jīng)理夏美華告訴我們，而第一次參加對接會的她，也對這種形式給出了“不錯”、“下次還會參加”的評價。
而供應(yīng)商方面，蘇州博航超聲波絎棉廠業(yè)務(wù)經(jīng)理周曉云與九家需求企業(yè)進(jìn)行了交流，帶來的展示樣品也獲得了他們的一致認(rèn)可：“客戶基本都表示對我們的產(chǎn)品很滿意，與他們的需求合拍，也都加了微信，約好后續(xù)寄樣。此外，有2家提出了現(xiàn)貨快反需求，我們一臺機(jī)器一天產(chǎn)量能到3000米，最快能做到當(dāng)天交貨，而且我們也用心考慮到了客戶的謹(jǐn)慎心理與小單需求，幾米的打樣、試單，我們也可以接。”
“這款羽絨服的面料以前只有日本能做，我們從頭開始自主研發(fā)并成功做出來了，現(xiàn)在已經(jīng)跟很多國內(nèi)國際大牌達(dá)成了合作。”蘇州市隆固紡織品有限公司開發(fā)經(jīng)理陳曉碧指著手里帶過來的一款羽絨服樣衣自豪講到。據(jù)她所說，隆固紡織主要定位高端市場，每季都會開發(fā)幾十款面料新品，最是適合有特殊開發(fā)需求的懂行的高端客戶，“東西好不好，不需要多說，來的企業(yè)都是專家，看一眼就知道。”
吳江市宇榮紡織有限公司主做梭織類棉服、羽絨服、風(fēng)衣、夾克、防曬服、休閑運(yùn)動沖鋒衣面料。第二次前來參加對接會的吳江市宇榮紡織有限公司經(jīng)理徐連根，拖了滿滿一行李箱精心準(zhǔn)備的各具特色的樣品過來。“上次準(zhǔn)備的不是很充分，帶的款不多，沒法很好的向客戶展示，這次我們針對性選了比較強(qiáng)項的產(chǎn)品過來，其中，手感、防絨性和有新材料和新工藝體現(xiàn)的羽絨服面料和夾克面料最受關(guān)注，客戶都表示蠻感興趣的。”
“我們現(xiàn)在對接了八家企業(yè)，有戶外的，有做防護(hù)類工裝的，其中，戶外客戶非常認(rèn)可我們的一款膚感非常好、可以替代皮質(zhì)的風(fēng)衣面料，而工裝客戶則對我們的防火面料給予了高度好評。”說著，蘇州棠華納米科技有限公司張仁海掏出打火機(jī)現(xiàn)場演示，讓我們親眼看到了防火面料的防火性能之卓越，“我們可以做到性能媲美國際，但價格只有國外的十分之一。”
時尚女裝、正裝及其他品類面料新品專場對接
講品質(zhì)、選差異、要快反
16日下午，“時尚女裝、正裝及其他品類面料新品專場對接”如期展開。從大牌背書，到差異化獲客，再到小單快反無壓力……供需雙方需求交互、思維交鋒、靈感碰撞間，新的友誼與商業(yè)橋梁成功鏈接。
作為中國知名的中高端女裝品牌，主要為“26-40+都市白領(lǐng)”提供優(yōu)雅、自信、自然的女裝產(chǎn)品的伊芙麗的出現(xiàn)，自然受到了面料供應(yīng)商的高度關(guān)注。在密集看完了近十家企業(yè)帶來的特色產(chǎn)品后，浙江伊芙麗實(shí)業(yè)有限公司采購經(jīng)理董明太，對一款植絨工藝的面料念念不忘：“我們以前一直想用植絨工藝，但始終擔(dān)心植絨脫落的風(fēng)險。這次對接到的一家供應(yīng)商，他們有在跟國際大牌合作，品質(zhì)方面很能給我們信心，接下來想和他們進(jìn)一步了解。”
廣東富紳服飾有限公司采購總監(jiān)陳愛蘭則是第一次參加對接會。有著三十多年發(fā)展歷史、主做男士正裝、商務(wù)裝的富紳，之前合作的盛澤面料供應(yīng)商主要提供西裝里布，這次目的是想找適合男士、女士的易打理、可機(jī)洗、高彈力復(fù)合面料，“以前我們主做男裝，女裝面料供應(yīng)鏈比較缺乏，這次成功對接到了符合我需求的彈力面料廠家，還有最快能當(dāng)天出貨的印花廠家。也都約好了要去廠家再看看，確保色牢度、縮水率、耐磨性等都達(dá)標(biāo)，這也是我愛到面料源頭地采購的原因。”
“我們主要做企事業(yè)單位的工作服，包括防靜電、阻燃、防病毒的特殊防護(hù)工裝，目前以男裝為主。這次主要想找的供應(yīng)商有兩個方向，一個是能夠提供非常齊全的工裝面料的廠家，方便我們匹配，一個是要有比較差異化產(chǎn)品的廠家。目前已經(jīng)找到了符合我們需求的。”江蘇三挺服飾科技有限公司董事長沈民軍、運(yùn)營總監(jiān)舒時嘉也詳細(xì)向我們闡述了他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)，并強(qiáng)調(diào)，“這種行業(yè)推動的活動方式很好，大家五湖四海的，單獨(dú)找東西很難，但通過對接會，主辦方篩選、過濾后，進(jìn)來的都是比較精準(zhǔn)、互相匹配的企業(yè)。而除了供需對接，也方便了同行之間交流，資源已經(jīng)整合到一塊兒了，未來碰撞出合作的可能性很大。”
“雖然是第一次參加對接會，但我們今天的收獲非常大！對接的企業(yè)有26家，至少有6家最終能簽訂合同。”對接會結(jié)束后，中國佳煜集團(tuán)有限公司CKJK告訴我們。佳煜集團(tuán)主做奢侈品，定位優(yōu)雅女性時裝，基于當(dāng)下戶外服裝潛力巨大，也在女裝中加入了運(yùn)動休閑系列，采購目標(biāo)除了時尚女裝面料外，也有著功能性面料的需求。“我們把品質(zhì)放在第一位，價格放第二位，希望能夠找到聊得來的供應(yīng)商，與之建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。至于企業(yè)規(guī)模不是考慮重點(diǎn)，因?yàn)槟軌蚩吹?，小而美的企業(yè)的一些產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新力也不輸大企業(yè)。”
專注于女裝面料的吳江市六福紡織有限公司業(yè)務(wù)助理錢思琪，帶來醋酸常規(guī)緞面產(chǎn)品、印花工藝產(chǎn)品以及人絲金屬絲產(chǎn)品等比較流行的創(chuàng)新款式，成功贏得了買家的青睞。“目前對接了八家企業(yè)，都對我們的創(chuàng)新性表示認(rèn)可，也加了微信，約了后續(xù)寄樣。”
每年對接會都參加的江蘇華佳絲綢股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陸辰旭，這次輕車熟路，帶來全真絲、交織混紡、柞蠶絲、干絲(絲錦面料)、金屬絲等一系列熱推款產(chǎn)品。“今天聊的五家企業(yè)，挑出來的都是市場上別人沒有我們有的比較差異化的面料。他們有些還比較在意現(xiàn)貨，我們現(xiàn)貨儲備充足，打樣、小單直接拿現(xiàn)貨，定染也只需10米起訂，對設(shè)計師和小體量企業(yè)比較友好。”
第三次參加對接會的吳江三聯(lián)印染有限公司經(jīng)理陸秀云強(qiáng)調(diào)：“我們公司本身就是以創(chuàng)新創(chuàng)意取勝，可以針對不同客戶審美喜好，開發(fā)出不同手感、風(fēng)格、肌理的面料，如一款氣流缸風(fēng)格面料就特別受合作的韓國客戶的喜愛。目前對接的一家企業(yè)已經(jīng)明確表示要下單，他們選擇的是親膚感比較好的面料，以及有垂感、有質(zhì)感、還有抗皺效果的仿醋酸面料，非常適合女裝時裝。”
盛澤面料標(biāo)桿企業(yè)參觀考察
看實(shí)力、走市場、見未來
10月17日上午，在中國服裝協(xié)會的帶領(lǐng)下，“盛澤面料標(biāo)桿企業(yè)參觀考察”行程正式啟動。一行人先后走進(jìn)江蘇雅士迪集團(tuán)有限公司與吳江市漢塔紡織整理有限公司，一睹兩大標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新力與工廠生產(chǎn)實(shí)力。
作為中國紡聯(lián)功能性戶外產(chǎn)品開發(fā)基地，雅士迪在產(chǎn)品開發(fā)方面堅持“四新一快”的原則，即緊跟新趨勢、采用新材料、運(yùn)用新技術(shù)、創(chuàng)新新工藝，并快速響應(yīng)市場需求，不斷研究織造、印花、染色、后整理等新技術(shù)，開發(fā)了眾多符合時尚潮流的新型戶外面料。
而吳江市漢塔紡織整理有限公司則專注于功能性紡織后整理領(lǐng)域，主營壓光、涂層、燙膜、復(fù)合等加工材料與戶外、工裝、羽絨、夾克等面料，客戶涵蓋建筑、軍事、醫(yī)療、能源、農(nóng)業(yè)、航空、3C、極限戶外運(yùn)動、服裝等行業(yè)的世界級公司與龍頭企業(yè)，企業(yè)多年來更是從原材料的選擇，到廢水廢氣有序達(dá)標(biāo)排版與再利用等多個維度，踐行可持續(xù)發(fā)展理念。
隨后，一行人又走進(jìn)了全新開業(yè)的盛澤東紡城二期市場，在位于此處的蘇州新曼豐新材料科技有限公司旗艦店，領(lǐng)略氣凝膠科技、智能新材料的科技魅力，并身臨其境的感受了盛澤東紡城二期商鋪倉儲一體化經(jīng)營模式的便利之處、市場的澎湃活力以及盛澤紡織服裝產(chǎn)業(yè)以“創(chuàng)新”為核的可期未來。
至此，第三屆“中國(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會”圓滿收官。這場對接訂貨會現(xiàn)場有聊不盡的話，有看不夠的好產(chǎn)品，也有層出不窮的新材料、新工藝、新創(chuàng)意與新機(jī)遇，它不僅成功鏈接了供需雙方，也見證了服裝企業(yè)與面料企業(yè)的創(chuàng)意激發(fā)，讓每一位參與者都真誠的感慨“不虛此行”，也異口同聲的說出“來年再聚”——這不是成年人的禮貌客套，而是必定會信守的承諾、約定！所以，讓我們從此刻起，一同期待第四屆“中國(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會”的到來吧！
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